每年的520，既是情侶互表心意的節(jié)日，也是各大品牌商的帶貨直播高峰期。但隨著直播進(jìn)入成熟期，直播玩法同質(zhì)化、用戶審美疲勞、存續(xù)效果低等等，成為不少品牌方帶貨難題，品牌不得不尋找新的品牌增長(zhǎng)點(diǎn)。

5月19日，慕思股份V6家居聯(lián)動(dòng)鉆石世家在抖音官方平臺(tái)發(fā)起“把愛(ài)煉成家”520主題活動(dòng)，慕思股份V6家居總經(jīng)理劉院之、鉆石世家集團(tuán)副總裁張向明，以及2022博鰲青年領(lǐng)袖、百余檔電視欄目嘉賓、當(dāng)代著名作家蘇芩老師亮相直播間，引發(fā)眾多網(wǎng)友關(guān)注。打破以往單向式直播，以“圓桌對(duì)話+情感話題”沉浸式直播氛圍，讓觀眾在參與互動(dòng)中輕松get V6家居520好物、鉆石世家新品珠寶，掀起V6家居定制美好生活浪潮。

亮相V6家居「520煉愛(ài)紀(jì)」直播間

“情感專(zhuān)家”蘇芩做客直播間，深刻詮釋“定制的愛(ài)”

2022博鰲青年領(lǐng)袖、百余檔電視欄目嘉賓、當(dāng)代著名作家蘇芩老師，常年致力于女性意識(shí)覺(jué)醒與自我提升的書(shū)籍撰寫(xiě)，其文風(fēng)溫潤(rùn)感性又深具哲學(xué)思辨，俘獲億萬(wàn)讀者的心。她曾在個(gè)人專(zhuān)訪提到“愛(ài)”和“幸福感”的定義，“幸福感就是有人陪著你、懂你，夫妻之間肢體上的接觸比語(yǔ)言上更有效，我建議大家看電視的時(shí)候能挨著坐就挨著坐，彼此挨得特別近的時(shí)候，會(huì)感受到彼此之間的體溫。人體是非常奇妙的，體溫可以傳達(dá)一種溫情。”

著名作家蘇芩老師

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)V6家居高品質(zhì)好物

愛(ài)無(wú)言也無(wú)聲，就能懂得對(duì)方的默契，感受對(duì)方帶來(lái)的安全感幸福感。真正的愛(ài)不是一束鮮花可以表達(dá)，而是往往體現(xiàn)在生活細(xì)節(jié)里，這一點(diǎn)與V6家居的理念不約而同。以“一體化定制、一站式配齊”整屋大家居戰(zhàn)略，為所愛(ài)之人定制屬于TA的生活方式，讓關(guān)心和愛(ài)滲透進(jìn)每個(gè)生活角落里。把對(duì)彼此的“愛(ài)”，慢慢“煉”成一個(gè)溫馨的家。

隨后，煉愛(ài)大咖蘇芩老師又深入探討愛(ài)與家的關(guān)系，并針對(duì)“定制的愛(ài)”話題提出一針見(jiàn)血的看法。“真愛(ài)是婚姻的前提和基礎(chǔ)，但即使有真愛(ài)，不談其他技術(shù)層面的東西，婚姻在實(shí)際生活當(dāng)中也會(huì)屢屢出現(xiàn)問(wèn)題，每一份愛(ài)都需要用心經(jīng)營(yíng)。愛(ài)是一種感悟，感悟愛(ài)自己，感悟家生活，給愛(ài)空間和自由。”結(jié)合當(dāng)代人婚姻問(wèn)題舉例，蘇芩老師以細(xì)膩的女性作家角度，鼓勵(lì)大家用心經(jīng)營(yíng)、為所愛(ài)之人定制專(zhuān)屬的愛(ài)，或許可以從定制的家居和鉆石為你展開(kāi)續(xù)寫(xiě)。

V6家居X(jué)鉆石世家品牌高層“圓桌對(duì)話”，洞悉未來(lái)幸福家居新趨勢(shì)

不同于以往大促銷(xiāo)式的直播賣(mài)場(chǎng)，圍繞#把愛(ài)煉成家#話題，慕思股份V6家居總經(jīng)理劉院之與鉆石世家集團(tuán)副總裁張向明，進(jìn)行一場(chǎng)品牌間的圓桌對(duì)話。

賣(mài)家居和賣(mài)珠寶一樣，最終售賣(mài)的都是“愛(ài)的故事”，也正是這樣的契機(jī)，才讓兩個(gè)品類(lèi)相差甚遠(yuǎn)的品牌走到了一起。不管是把顧客關(guān)于愛(ài)的故事融入珠寶的鉆石世家，還是為愛(ài)人/家人定制更符合生活習(xí)慣的V6家居，本質(zhì)上都是在傳遞愛(ài)、分享愛(ài)。正如鉆石世家集團(tuán)副總裁張向明所說(shuō)，“愛(ài)如鉆石，璀璨珍貴，定制屬于我們獨(dú)一無(wú)二的家與承諾”。

鮮花護(hù)膚品等往往是愛(ài)意表達(dá)的首選，但真正的愛(ài)絕不是膚淺的表面，而是愿意深入了解一個(gè)人的生活習(xí)慣、愿意在家為T(mén)A定制一個(gè)“愛(ài)的角落”。正如慕思股份V6家居總經(jīng)理劉院之在直播中提到，“愛(ài)，是客廳沙發(fā)，是臥室的床，是溫暖家里的每個(gè)角落”。再深層一些的愛(ài)，是時(shí)間越長(zhǎng)兩人生活習(xí)慣日漸趨同，直至對(duì)方成為自己生活里的一部分，這是520最高段位的表白，也是V6家居對(duì)“定制的愛(ài)”的詮釋?zhuān)朔l(fā)言引發(fā)直播間不少網(wǎng)友共鳴。

直播現(xiàn)場(chǎng)金句頻出

以當(dāng)代年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的婚戀話題，再切入“把愛(ài)煉成家”品牌話題，兩位品牌高層和蘇芩老師的獨(dú)特看法，為這場(chǎng)520營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)打出一張心意滿滿的“情感牌”，直觀帶動(dòng)品牌討論熱度。

520驚喜升級(jí)，引領(lǐng)”定制家居“消費(fèi)新浪潮

每逢重大節(jié)日，就是直播帶貨主播的流量爭(zhēng)奪重點(diǎn)，很多品牌為了和頭部主播合作，只能將產(chǎn)品壓價(jià)到最低，往往出現(xiàn)賣(mài)一件虧一件的現(xiàn)象，V6家居此次520直播巧妙化解難題。

沒(méi)有網(wǎng)紅主播高額坑位費(fèi)，以品牌高層直播帶貨、回歸電商直播本質(zhì)，讓用戶在最優(yōu)惠的活動(dòng)時(shí)機(jī)，入手最心儀的商品，真正達(dá)到520節(jié)日狂歡。

像鉆石、家居這類(lèi)高單價(jià)消費(fèi)的物品，往往需要更強(qiáng)有力的品牌背書(shū)，才能有力促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。而品牌高層直播天然有品牌背書(shū)效果，如同一封強(qiáng)有力的保證書(shū)、讓商品品質(zhì)更有保障，引發(fā)直播間搶購(gòu)浪潮。慕思股份V6家居總經(jīng)理劉院之與直播間粉絲近距離溝通，也讓用戶由淺入深感知品牌文化，讓“把愛(ài)煉成家”品牌價(jià)值成功出圈。

V6家居「520煉愛(ài)紀(jì)」直播現(xiàn)場(chǎng)展示的高品質(zhì)、高顏值家居產(chǎn)品

隨著活動(dòng)推進(jìn)，也迎來(lái)本場(chǎng)活動(dòng)最大看點(diǎn)「購(gòu)520專(zhuān)享套床，送鉆石項(xiàng)鏈」，顛覆以往“買(mǎi)家具送家電”的套路，緊扣“把愛(ài)煉成家”主題，也將本場(chǎng)直播活動(dòng)推向高潮。網(wǎng)友在直播間彈幕直呼“V6家居太有愛(ài)了”“這波操作太浪漫了”“V6家居太會(huì)玩了”。

V6家居「520煉愛(ài)紀(jì)」直播現(xiàn)場(chǎng)火熱進(jìn)行

驚喜不止于此，V6家居全國(guó)千家門(mén)店終端，同時(shí)推出「煉愛(ài)成家」520套餐，將這波流量成功引導(dǎo)門(mén)店，成功為門(mén)店賦能，也延長(zhǎng)了V6家居520活動(dòng)的熱度。一時(shí)間，V6家居門(mén)店成了520情侶打卡熱門(mén)地點(diǎn)，一起解鎖“有愛(ài)”的家居范本。

V6家居成功打入年輕群體，將家居直播玩出新高度

隨著短視頻直播時(shí)代來(lái)臨、抖音平臺(tái)用戶年輕化特性，越來(lái)越多品牌在線上開(kāi)啟全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路和品牌戰(zhàn)略。

V6家居「520煉愛(ài)紀(jì)」直播，不僅引領(lǐng)「高層直播」潮流，并在品牌傳播度、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化都取得了亮眼的成績(jī)。這背后，其實(shí)是品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等全方位效能釋放，是目標(biāo)群體對(duì)品牌的信任與好感度提升。

同時(shí)，也給家居行業(yè)如何通過(guò)直播領(lǐng)域增長(zhǎng)帶來(lái)最新解。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播電商領(lǐng)域，家居品牌一定要基于行業(yè)的消費(fèi)特性展開(kāi)。V6家居結(jié)合線上直播玩法+線下門(mén)店優(yōu)勢(shì)，不僅給我們帶來(lái)耳目一新的520愛(ài)意表達(dá)方式，讓“有愛(ài)的家文化”理念變得更立體化具象化，也打通線上直播線下轉(zhuǎn)化全鏈路，達(dá)到線下精準(zhǔn)引流轉(zhuǎn)化。

隨著V6家居的不斷升級(jí)迭代，憑借強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系、產(chǎn)品力、渠道力、服務(wù)力，助力用戶營(yíng)造幸福有愛(ài)的家文化，也會(huì)讓品牌跑得更快更遠(yuǎn)。