不僅粉絲可以永遠(yuǎn)相信迪麗熱巴的演技，品牌主也可以永遠(yuǎn)相信大劇營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

上周四，由迪麗熱巴、任嘉倫領(lǐng)銜主演，肖順堯、郭曉婷等主演的《與君初相識(shí)》一登場(chǎng)就贏麻了！該劇上線6小時(shí)火遍全網(wǎng)，優(yōu)酷熱度飆升9703，火速登頂貓眼全網(wǎng)熱度榜、燈塔全網(wǎng)正片播放市占率、云合數(shù)據(jù)全輿情榜等多個(gè)榜單，拿下微博熱搜主榜21個(gè)，并以2.5w正片播放指數(shù)創(chuàng)燈塔數(shù)據(jù)2022開(kāi)播新劇最高紀(jì)錄。

春暖花開(kāi)，太適合在萬(wàn)花谷談一場(chǎng)甜甜的戀愛(ài)了！《與君初相識(shí)》主要講述了御靈師紀(jì)云禾與鮫人長(zhǎng)意沖破束縛，歷經(jīng)千難萬(wàn)險(xiǎn)終成眷屬，攜手守護(hù)蒼生的故事。首播當(dāng)晚，追劇網(wǎng)友就被紀(jì)云禾與鮫人長(zhǎng)意在萬(wàn)花谷的一段空中旋轉(zhuǎn)吻戲“甜暈”，不僅立即催更，還將#與君初相識(shí)吻戲進(jìn)度好快#、#你永遠(yuǎn)可以相信迪麗熱巴的演技#等話(huà)題送上熱搜，而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的號(hào)召力與影響力也再次讓品牌將目光投向大劇營(yíng)銷(xiāo)。

TOP君獨(dú)家獲悉，冠珠瓷磚、swisse、金紡、濟(jì)民可信等多個(gè)品牌已與《與君初相識(shí)》進(jìn)行合作，除了豐富的內(nèi)生廣告外，優(yōu)酷還將基于IP影響力在劇外為品牌打造IP授權(quán)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、IP盲盒潮玩營(yíng)銷(xiāo)等創(chuàng)新玩法；正在籌備、將于本月上線的“《與君初相識(shí)》天貓專(zhuān)場(chǎng)”將打造內(nèi)容到電商的最短營(yíng)銷(xiāo)鏈路，為合作品牌提供“種草”到“拔草”的一鍵式營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

大劇營(yíng)銷(xiāo)是業(yè)內(nèi)較為成熟的營(yíng)銷(xiāo)方式，但在用戶(hù)注意力極度分散、觸媒方式多元靈活的當(dāng)下，品牌想要進(jìn)一步吃到優(yōu)質(zhì)大劇的紅利并非易事，不僅要會(huì)玩更要敢玩，只有不斷輸出新鮮感才能持續(xù)獲得用戶(hù)的青睞。

會(huì)玩：用創(chuàng)新打開(kāi)流量入口

大劇營(yíng)銷(xiāo)主要分為兩大類(lèi)型，一類(lèi)是劇情情節(jié)植入，即品牌或產(chǎn)品信息在開(kāi)拍時(shí)植入到劇情或者故事場(chǎng)景里；另一類(lèi)是不參與劇情創(chuàng)作，以技術(shù)手段將品牌素材與劇集元素進(jìn)行融合的明星頭條、前情播報(bào)、創(chuàng)意中插等內(nèi)生廣告。相對(duì)劇情植入而言，內(nèi)生廣告的投放更加靈活，形式更為豐富、會(huì)員覆蓋更為高效，此部分TOP君將重點(diǎn)分析品牌如何做好內(nèi)生廣告。

常言道“物以稀為貴”，熱播劇作為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)，經(jīng)常會(huì)受到眾多品牌的簇?fù)砗颓嗖A，而如何幫助品牌主Get更多用戶(hù)心智和建立更強(qiáng)的差異化價(jià)值，則成為平臺(tái)必須應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)。在熱播劇《相逢時(shí)節(jié)》的大劇營(yíng)銷(xiāo)上，優(yōu)酷與雅迪電動(dòng)車(chē)、ABC、康師傅紅燒牛肉面等品牌用創(chuàng)新解鎖了新姿勢(shì)。

●破屏品牌標(biāo)版有被雅迪電動(dòng)車(chē)“炫”到

品牌標(biāo)版以其精悍的內(nèi)容呈現(xiàn)及絕佳的廣告位置成為與用戶(hù)聚焦溝通的最佳時(shí)機(jī)。為幫助品牌獲取更強(qiáng)關(guān)注，優(yōu)酷領(lǐng)銜行業(yè)首發(fā)破屏品牌標(biāo)版，通過(guò)酷炫的裸眼3D效果，助力雅迪電動(dòng)車(chē)釋放出框視覺(jué)元素，將品牌標(biāo)版玩出不同反響的“黑科技”。

雅迪電動(dòng)車(chē)破屏品牌標(biāo)版出框時(shí)長(zhǎng)占比約高達(dá)70%，素材出框畫(huà)面比例最高可增加近50%，給用戶(hù)更強(qiáng)視覺(jué)沖擊感，幫助雅迪電動(dòng)車(chē)提升關(guān)注度和記憶度。

圖/雅迪電動(dòng)車(chē)×《相逢時(shí)節(jié)》破屏品牌標(biāo)板

●前情播報(bào)2.0ABC的每一次亮相都充滿(mǎn)“排面”

15s前情提要內(nèi)容+5s品牌TVC，前情播報(bào)廣告形式自上線以來(lái)就備受品牌青睞。TOP君觀察到，以往的前情播報(bào)品牌展示區(qū)在右下角，元素呈現(xiàn)有限，《相逢時(shí)節(jié)》將前情播報(bào)升級(jí)為前情播報(bào)2.0，品牌展示區(qū)域面積增加了320%，品牌展示了更多亮點(diǎn)信息，品牌與IP的關(guān)聯(lián)記憶也進(jìn)一步增強(qiáng)。

圖/ABC×《相逢時(shí)節(jié)》前情播報(bào)2.0

●氛圍貼+前情播報(bào)2.0聯(lián)投“種草”了康師傅紅燒牛肉面

康師傅紅燒牛肉面代言人張藝興是《相逢時(shí)節(jié)》主演之一，品牌不僅沒(méi)錯(cuò)過(guò)《相逢時(shí)節(jié)》這部Q1熱劇，還順勢(shì)玩了把大的。

此次合作，康師傅紅燒牛肉面聯(lián)投優(yōu)酷在《相逢時(shí)節(jié)》首發(fā)的前情播報(bào)2.0、氛圍貼兩款創(chuàng)新產(chǎn)品，一方面借助前情播報(bào)2.0放大代言人張藝興的視覺(jué)元素，強(qiáng)化品牌與代言人的整合記憶。

圖/康師傅紅燒牛肉面×《相逢時(shí)節(jié)》前情播報(bào)2.0

另一方面鎖定品牌代言人在劇中的名場(chǎng)面情節(jié)，上線氛圍貼，通過(guò)品牌+IP+場(chǎng)景的素材結(jié)合打造品牌專(zhuān)屬時(shí)刻。值得關(guān)注的是，氛圍貼打通電商路徑，點(diǎn)擊即可直達(dá)品牌天貓旗艦店get寧恕同款味道。

圖/康師傅紅燒牛肉面×《相逢時(shí)節(jié)》氛圍貼

此外，金領(lǐng)冠、農(nóng)業(yè)銀行、寵胖胖、雅詩(shī)蘭黛等品牌也在優(yōu)酷創(chuàng)意內(nèi)生廣告的加持下，將《相逢時(shí)節(jié)》的追劇用戶(hù)轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。

圖/雅詩(shī)蘭黛×《相逢時(shí)節(jié)》品牌頭條2.0

敢玩：IP+場(chǎng)景激活大劇營(yíng)銷(xiāo)plus

從效果維度層面看，傳統(tǒng)大劇營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的更多是品牌力的傳播價(jià)值，而在電商、O2O成熟發(fā)展的當(dāng)下，大劇營(yíng)銷(xiāo)為品牌的“銷(xiāo)售力”、“拉新力”醞釀了更多機(jī)會(huì)，王老吉、必勝客、康師傅果汁達(dá)人、三星、南孚、凡士林、家樂(lè)等30多家敢玩的品牌依托跨年大劇《小敏家》，摸索出借勢(shì)優(yōu)質(zhì)IP的影響力實(shí)現(xiàn)品效收割、用戶(hù)拉新的絕佳路徑。

在《小敏家》的大劇營(yíng)銷(xiāo)中，優(yōu)酷撬動(dòng)淘寶天貓、餓了么、盒馬、淘鮮達(dá)等阿里生態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)資源，將大劇營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值延伸至劇外更多的場(chǎng)景與空間，為品牌開(kāi)創(chuàng)多觸點(diǎn)、多鏈路的品效通路。

以必勝客與《小敏家》的合作為例，必勝客鎖定跨年氛圍借勢(shì)IP的熱度和影響力，通過(guò)優(yōu)酷打通餓了么、天貓、淘寶直播三大場(chǎng)景，走出一條“看-吃-囤”全鏈路大劇營(yíng)銷(xiāo)的路子，輕松登上新春營(yíng)銷(xiāo)C位。

節(jié)目?jī)?nèi)，通過(guò)貼片、暫停彩蛋、壓屏條、明星頭條、mini小劇場(chǎng)等方式進(jìn)行花式“種草”，高頻「看」同款激活“春節(jié)聚餐就來(lái)必勝客”的餐飲心智；節(jié)目外，一方面合作餓了么“超級(jí)品牌日”打造“必勝客×小敏家”IP專(zhuān)屬會(huì)場(chǎng)，激活劇粉下單「吃」同款；另一方面合作“天貓食品生鮮會(huì)場(chǎng)”、“天貓糧油速食會(huì)場(chǎng)”兩大年貨節(jié)會(huì)場(chǎng)以及淘寶頭部主播烈兒寶貝直播間、李佳琦直播間，引發(fā)一輪「囤」同款熱潮。

圖/餓了么“必勝客×小敏家”IP專(zhuān)屬會(huì)場(chǎng)

餓了么“超級(jí)品牌日”期間，必勝客新品烤腸卷邊比薩聯(lián)合《小敏家》IP打造的聯(lián)名套餐，銷(xiāo)量達(dá)成該場(chǎng)超級(jí)品牌日top3的好成績(jī)，“年貨節(jié)”期間亦斬獲百萬(wàn)電商轉(zhuǎn)化。

而王老吉、佳樂(lè)、康師傅果汁達(dá)人、王小鹵等品牌則基于劇內(nèi)創(chuàng)意“種草”，在劇外深耕電商、新零售，如入駐“小敏家×天貓IPmart×優(yōu)酷”《小敏家》好物節(jié)的“天貓雙旦禮遇季活動(dòng)”、“天貓新年狂歡活動(dòng)”小敏家專(zhuān)區(qū)坑位；上線“盒馬×小敏家×優(yōu)酷”IP好物節(jié)以及優(yōu)酷攜手大潤(rùn)發(fā)打造“淘鮮達(dá)×大潤(rùn)發(fā)×小敏家×優(yōu)酷”小敏家好物節(jié)兩大會(huì)場(chǎng)，在斬獲品牌超級(jí)曝光的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)多渠道的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

圖/“小敏家×天貓IPmart×優(yōu)酷”《小敏家》好物節(jié)

圖/“盒馬×小敏家×優(yōu)酷”IP好物節(jié)

圖/“淘鮮達(dá)×大潤(rùn)發(fā)×小敏家×優(yōu)酷”小敏家好物節(jié)

值得關(guān)注的是，優(yōu)酷在電商、O2O領(lǐng)域的資源整合能力是《小敏家》大劇營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)力引擎，優(yōu)酷、餓了么、天貓、淘寶直播同屬阿里生態(tài)，多方的資源互通以及人群互通為營(yíng)銷(xiāo)的爆發(fā)奠定基礎(chǔ)，這也構(gòu)成了優(yōu)酷區(qū)別于其他長(zhǎng)視頻平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

結(jié)語(yǔ)：

在市場(chǎng)供給側(cè)不斷改革的當(dāng)下，文娛內(nèi)容尤其是劇集品類(lèi)在質(zhì)量和水準(zhǔn)上“卷”出了新高度，已經(jīng)收官的《小敏家》《開(kāi)端》《人世間》《相逢時(shí)節(jié)》，正在熱播的《與君初相識(shí)》以及即將上線的《幸福到萬(wàn)家》《特戰(zhàn)榮耀》《冰與火》等大劇都在推動(dòng)國(guó)產(chǎn)影視作品的正循環(huán)，也為品牌的大劇營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)給更多養(yǎng)分。

品牌做大劇營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非是希望借助劇集熱度與影響力完成品牌聲量以及品牌銷(xiāo)量的質(zhì)變。在TOP君看來(lái)，大劇營(yíng)銷(xiāo)的基底內(nèi)容，核心在于如何用好內(nèi)容來(lái)提升品牌的兩大YAN值。

一、演值。就是要會(huì)玩，結(jié)合消費(fèi)者感興趣的話(huà)題、明星或者是娛樂(lè)形態(tài)，用創(chuàng)意或創(chuàng)新的廣告形式將品牌潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地融入內(nèi)容，既兼顧消費(fèi)者的娛樂(lè)體驗(yàn)又提升了品牌的認(rèn)知度與美譽(yù)度，以不斷進(jìn)化的新鮮感吸引消費(fèi)者的注意；

二、延值。要敢玩，深入消費(fèi)者的興趣陣地，利用IP勢(shì)能延展內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的熱度與生命周期，搭建更便捷、更多元的生意觸點(diǎn)，幫助品牌達(dá)成用戶(hù)增長(zhǎng)、交易轉(zhuǎn)化與資產(chǎn)沉淀。伴隨著劇情的推進(jìn)，《與君初相識(shí)》熱度口碑雙雙走高，招商成績(jī)也不斷上漲，究竟會(huì)有多少品牌墜入愛(ài)“禾”，它們又將擦出怎樣精彩的火花？TOP君與您一起拭目以待。