在影視行業(yè)，奇樹有魚無疑是個異類。

他們不像傳統(tǒng)的影視公司那樣以導演、男女主角來做賣點，也不像大多數(shù)公司那樣每個項目都會面臨巨大不確定性，更不像很多作品那樣要自靠刷量來換取廣告，但他們卻能做到80%的作品可以盈利——相對于院線只有5%-10%的盈利概率來說，已經(jīng)算是超高額回報!它的投融項目，甚至也能獲得50%的高額回報率!

在這些表象的背后，其實是一種互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對影視行業(yè)的流程再造，也是中國視頻行業(yè)從“點擊廣告”向“內(nèi)容付費”進化的模式升級!

因為，按內(nèi)容付費，廣告模式下的刷量就失去了意義;內(nèi)容，就成了影響市場結(jié)果的主要變量;付費，則成了衡量一個作品是否優(yōu)秀的唯一標準!

這無疑是一個新的賽道，無論視頻網(wǎng)站平臺方，還是內(nèi)容生產(chǎn)方，都在建立一套新的價值評估體系!而奇樹有魚正在成為新的生產(chǎn)模式標準的推動者，并試圖在整體影視劇市場巨變時期趁機逆市高速增長。

“我們正在醞釀一次戰(zhàn)略升級的時候，風來了!”奇樹有魚董事長兼CEO董冠杰略帶興奮地說：“接下來將是視頻內(nèi)容付費時代，我們已全面布局!”

是的，付費的黃金時代來了!

10月10日，芒果TV宣布要正式進軍網(wǎng)絡電影市場，從此將開放IP、開放平臺，并進行生態(tài)賦能，為付費時代做準備。

而在此前半個月的9月25日，騰訊視頻也剛剛公布了新的網(wǎng)絡電影分賬規(guī)則，在這個新規(guī)里，騰訊視頻試圖讓其合作方的總收益不僅與標準付費播放總量成正比，更希望能夠與會員拉新掛鉤，可選的合作方式包括買斷、分成保底以及純分成。而無論是采取獨播、還是全網(wǎng)，亦或兩者相結(jié)合，合作方的分成比例最高都能達到100%!

愛奇藝CEO龔宇則稱，針對與頭部內(nèi)容，視頻行業(yè)將全面進入優(yōu)選內(nèi)容付費時代。

巨頭接二連三的重磅信息，意味著市場正在趨向成熟、有利可圖且正在迎來爆發(fā)期。

互聯(lián)網(wǎng)基因的戰(zhàn)略升級

奇樹有魚是誰?

或許你覺得這個名字很陌生，但是你很可能早已看過他們的網(wǎng)絡電影：上線26天點擊突破3000萬的《沙海番外之蚌人》，8天點擊破2500萬的《金三角大營救》，一周內(nèi)突破2700萬點擊大關(guān)的《張三豐之末世兇兵》，用20天便分賬破千萬的《牧野詭事之神仙眼》，30天分賬1700萬的《超自然事件之墜龍事件》……

沒錯，這家成立于2015年底的公司，從網(wǎng)絡電影的宣發(fā)開始做起，到自己自制研發(fā)網(wǎng)絡電影，僅用兩年就已經(jīng)成了網(wǎng)絡電影市場的頭部公司：在2017年全年上線的近1900部網(wǎng)絡電影中，奇樹有魚貢獻了近300部。在15部分賬超過千萬的網(wǎng)絡電影中，奇樹有魚一家就貢獻了3部，占比20%!

現(xiàn)在的奇樹有魚正在全力布局付費內(nèi)容：包括網(wǎng)絡電影和網(wǎng)絡劇兩大板塊。他們一邊通過分析大數(shù)據(jù)來積累用戶偏好并借短視頻業(yè)務宣傳，一邊則高頻、快速地生產(chǎn)更豐富、更精品化的內(nèi)容。

按照董冠杰的設想，奇樹有魚應該完成“內(nèi)容策劃-研發(fā)-生產(chǎn)-宣發(fā)”一整套生態(tài)鏈條的閉環(huán)。在這個過程中，長視頻可以衍生出短視頻，而短視頻又可以通過內(nèi)容孵化樹立成IP反哺長視頻，形成基于用戶偏好的雙向可持續(xù)的良性發(fā)展。

確切地說，或許這已經(jīng)不再是一個“計劃”，而是結(jié)果：目前奇樹有魚已經(jīng)簽約了近百位粉絲過百萬的大號達人，全力推進其IP養(yǎng)成計劃，并以精品化、IP化的思路打造短視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

這一切的改變，都是緣于網(wǎng)絡視頻行業(yè)商業(yè)模式的“巨變”：點擊付費將成為主要盈利模式!

以愛奇藝為例，2015年該公司會員收入占比18.7%，而到了2017年則上漲到了37.6%，與此相對應的是其廣告收入占比不斷下降。2015年到2017年，愛奇藝廣告收入占比從63.9%下降到46.9%。

愛奇藝在2017的年會員收入為65.360億元(約10.046億美元)，較2016年的37.622億元增長73.7%。2017年會員服務收入占總收入百分比從2016年的33.5%上升至37.6%。會員收入正逐漸取代廣告，成為愛奇藝營收的支柱。

截至2018年9月30日愛奇藝Q3未經(jīng)審計的財務報告顯示，愛奇藝2018年第三季度總收入為69億元人民幣，同比增長48%。其中會員收入為人民幣29億元，首次超越廣告收入人民幣24億元，成為愛奇藝第一大收入來源。愛奇藝會員數(shù)量達8070萬，同比增長89%。

付費時代，真的來了!

互聯(lián)網(wǎng)基因的“內(nèi)容工場”

你很難想象，奇樹有魚就像工業(yè)流水線一樣在“批量生產(chǎn)”網(wǎng)絡電影。所有環(huán)節(jié)都被董冠杰用互聯(lián)網(wǎng)的思維進行規(guī)范化，每個影視作品都被他當成一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣來打造:依據(jù)數(shù)據(jù)做決策并工業(yè)化流水線作業(yè)!

舉個例子：奇樹有魚會先通過他們自主研發(fā)的用戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)——“魚眼數(shù)據(jù)平臺”來分析用戶的情緒和行為，抓取用戶的興趣點和獵奇心，來確定創(chuàng)作的內(nèi)容方向。

例如，如果“魚眼數(shù)據(jù)平臺”顯示出最近古裝的、動作的、魔幻片比較受歡迎，奇樹有魚就會按照這些特征，組織很多策劃一起介入開始批量產(chǎn)生符合這三個特征的創(chuàng)意，幾十個、上百個創(chuàng)意同時產(chǎn)生以后開始進行優(yōu)選;然后再組織編劇團隊進行劇本創(chuàng)作，接著外包給能拍的劇組，拍攝完成后，再由專業(yè)的宣發(fā)團隊接手推廣……

整個過程就像一個團隊的接力賽，每個環(huán)節(jié)都是最專業(yè)的團隊來做，然后傳給下一個團隊……即，一個產(chǎn)品生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)都有不同的專業(yè)人員來執(zhí)行，最終完成一部作品的打造。

“我們靠得是整體的運轉(zhuǎn)機制，這是一套方法論。”董冠杰說，這個系統(tǒng)最大的優(yōu)勢是可以規(guī)模化，單一產(chǎn)品的成功可以復制，且可以不斷地優(yōu)化提升!

沒錯，奇樹有魚追求的并不止是爆款，而是整體的成功率——原因很簡單，用戶的喜好變化非常快，此前的影視劇爆款是偶然的，但一個公司要想健康發(fā)展不能靠“偶然”，一個商業(yè)模式要想持續(xù)，也不能靠“偶然”!

在這樣的邏輯下，就不難理解為什么奇樹有魚的“魚眼數(shù)據(jù)平臺”需要30多位碼農(nóng)來做產(chǎn)品、研發(fā)和數(shù)據(jù)分析。

他們每天從愛奇藝、優(yōu)酷等各個平臺上收集數(shù)據(jù)，進行優(yōu)化，建立模型，做大數(shù)據(jù)挖掘——在這樣一個工業(yè)化的流程下生產(chǎn)出來的內(nèi)容，基本上都是貼合用戶需求的“產(chǎn)品”。

當然，奇樹有魚也會拿出20%的項目來做創(chuàng)新，試完以后再由魚眼系統(tǒng)監(jiān)測分析，再決定是否讓系統(tǒng)去復制。

“奇樹有魚所有制作流程都上了內(nèi)部系統(tǒng)，沒有灰色地帶，把所有的制作工業(yè)流程化，每個人的工作進展，都在系統(tǒng)上清清楚楚。”曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)公司沉浸十多年的董冠杰，則試圖在每個環(huán)節(jié)都進行沉淀，讓整個流程分段標準化、專業(yè)化。

這無異于按照互聯(lián)網(wǎng)的作業(yè)流程再造了一家影視公司的生產(chǎn)方式。

超過私募的高收益

不得不說，傳統(tǒng)的影視行業(yè)是一個“怪圈”：院線影片的盈利概率只有5%!據(jù)“每經(jīng)影視”報道，電視劇行業(yè)99%的公司都在虧損，一年大概虧十幾億到幾十億，積壓劇集上萬集，與此同時，明星要高片酬，選角色看回扣，演員爭角色帶資進組……行業(yè)一篇亂象。

更有媒體披露了上海電影節(jié)期間王長田給業(yè)內(nèi)敲響警鐘的一番話：“資本在撤離市場，整個社會的不信任，導致影視公司普遍的融資困難。我基本上可以肯定的是，在未來一兩年的時間，現(xiàn)在兩萬家的影視公司中，有幾千家要倒閉。”

是的，傳統(tǒng)影視業(yè)的難以吸引資本的重要原因就是“成功不可復制”——在觀眾口味日益提高且經(jīng)常變換的情況下，沒有一個導演、明星或者IP能真的成為票房保證。

相比之下，奇樹有魚的平臺化操作，并不靠任何巨星和名導，試圖最大限度地降低單個不確定因素的影響，取而代之的是大數(shù)據(jù)摸清用戶需求，流程化保證“產(chǎn)品質(zhì)量”，這使奇樹有魚的成功率高達80%——對照高風險的院線電影市場成功率5%-10%來說，已經(jīng)是天壤之別。

與此同時，奇樹有魚的資產(chǎn)項目也獲得了資本市場的關(guān)注，他們將不同的項目打包提供給資方。

“我們周期大多確定9個月，這些打包的產(chǎn)品一年的周期下來，年化收益能達到50%!”董冠杰透露。

這樣的效率和回報率也帶來了資本市場的認可，很多投資人愿意為奇樹有魚的投融項目投資——奇樹有魚將不同上線時期、不同風險的產(chǎn)品打成不同的投資產(chǎn)品，整體降低了風險概率。

由于該公司能夠精確地算出每月開機項目以及資金計劃，從啟動時間到產(chǎn)出回收周期，從成本到分賬收益，都能做出精準預測，并且還有保底、分成或者混合模式的承諾——這些資產(chǎn)包吸引了不少資本追投。而資金上的保證反過來又成了奇樹有魚可以大量上項目的推手!

董冠杰指出，這個模式得以實施的前提是，首先必須有一定的項目數(shù)量和規(guī)模，其次是可控的項目周期，第三，可觀的收入回報。

相比今年二級市場之慘烈，奇樹有魚50%的年化已經(jīng)遠遠超過了大部分私募基金都很難做到20%的收益率。

互聯(lián)網(wǎng)基因的逆市玩家

“如果把公司分為三類，那么最沒有積累的就是項目公司，其次是產(chǎn)品公司，最好的就是平臺性公司。”董冠杰認為，奇樹有魚成立那年就是處于“第一階段做項目”，接著積累經(jīng)驗做“產(chǎn)品”，而現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了第三階段——做平臺型公司階段。

奇樹有魚董事長兼CEO董冠杰

平臺型公司的優(yōu)勢是可以最大限度地降低風險。

例如，當一部片子走到拍攝階段時，可以通過自己的平臺進行“招標”，市場上的所有公司都可以來競標，而奇樹有魚從中按照自己的方法論選擇最好的團隊來執(zhí)行拍攝。即便在行業(yè)不好的日子里，這兩百家公司中有一半都不存在了也沒關(guān)系，整個系統(tǒng)平臺仍然可以正常運轉(zhuǎn)，且是能夠保證高質(zhì)量出成果地運轉(zhuǎn)。

“最厲害的就是平臺型公司，比如說愛奇藝。”董冠杰指出，在經(jīng)濟大環(huán)境不好的情況下，平臺型公司的抗風險能力最強，未來發(fā)展可能性最高。

沒錯，在資金、流程、品質(zhì)、平臺和生態(tài)的多重保證下，奇樹有魚保持著高產(chǎn)，每年出品100部網(wǎng)絡電影，宣發(fā)200部，2018年上半年，所創(chuàng)下的營收已經(jīng)是其2017年的總額。

當然這也是分賬模式給行業(yè)創(chuàng)造的奇跡。

首先，各大視頻平臺力推的付費機制，讓飽受高昂版權(quán)之苦的視頻網(wǎng)站們看到了曙光：未來視頻網(wǎng)站也許不必再耗巨資買版權(quán)，而是用戶付費，平臺與CP一起分賬。

其次，用戶付費模式還能給視頻網(wǎng)站平臺帶來“安全感”。經(jīng)濟形勢下行的時候，某個大廣告主的流失都可能具有很大殺傷力，然而用戶付費模式則可能最大限度地降低這種風險。

而業(yè)界已有的一個共識是：經(jīng)濟越是下行，個人用戶花在網(wǎng)上的娛樂費用就會越高——尤其是在政府取消了電影票補貼、限制了游戲上線牌照之后，看視頻內(nèi)容或許已經(jīng)成了最廉價的娛樂方式。

或許正是由于這個原因，甚至有視頻行業(yè)的人預測，三年左右，中國視頻用戶付費比例將達到80%以上!

“其實奇樹有魚可以說是付費時代里中國影視界最早做出工業(yè)化的流程和標準的公司——我們是在影視行業(yè)里搞互聯(lián)網(wǎng)!”董冠杰說。

是的，無論網(wǎng)絡電影還是短視頻、分賬網(wǎng)劇，都已成為娛樂大勢所趨，在未來三年，相關(guān)領(lǐng)域都應該處于快速上升期?；蛟S這也印證了，為什么芒果TV、騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷，都在布局付費內(nèi)容——而奇樹有魚則是在風口里，跟各家平臺一起布局。

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