這為他提供了深刻了解和把握兒童的心理和閱讀需求的機會。R·L.斯坦被譽為懸念大師。他的作品將傳統(tǒng)幻想和驚險手法與當(dāng)代科幻相結(jié)合，以情節(jié)結(jié)構(gòu)奇特著稱?！半u皮疙瘩系列叢書”是他的成名作品和代表作。這套由100多部作品組成的系列書，每部都是對孩子們想像力極限的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造了將孩子們從諸多當(dāng)代感官刺激的誘惑中拉回到書本閱讀的奇跡。它以全球銷量近2.2億冊，平均年銷3000多萬冊，每月銷售250萬冊的傲人成績，被吉尼斯世界大全評為歷史上銷量最大的兒童系列圖書。R·L.斯坦本人連續(xù)三年（1994――1996）被《今日美國》評為作品最暢銷的作家；1994年和1998年兩度榮獲美國最著名的兒童電視Nickelodeon頻道的“兒童最佳選擇獎”；1999年被評為英國最受兒童歡迎的作家。目前，R·L.斯坦和妻子、兒子居住在紐約市。

R·L.斯坦(Robert Laurence Stine)。1943年生于美國俄亥俄州，俄亥俄州立大學(xué)畢業(yè)，供職于一家兒童幽默雜志10年。因創(chuàng)作"雞皮疙瘩系列叢書"，1994年-1996年作者斯坦連續(xù)三年被《今日美國》評為最暢銷書作家，暢銷書作家斯蒂芬.金緊排其后。

作者斯坦對"雞皮疙瘩"如此成功的解釋是："和成年人一樣，甚至更甚，兒童普遍喜歡歷險、懸念、刺激和一定程度上的驚恐。"作者是讓孩子們像坐"過山車"一樣，通過超自然界的不可預(yù)測性，以異常的節(jié)奏來滿足孩子們對驚險近乎生理需求的渴望。但人們畢竟知道有驚無險的過山車最終會安全著陸。"雞皮疙瘩系列叢書"正是利用了小讀者的這一心理，將"安全歷險"推向了極致。

由137種小說組成

“雞皮疙瘩系列叢書”由137種小說組成

1991年"雞皮疙瘩系列叢書"第一本問世.

1992年"雞皮疙瘩系列叢書"便打入全美兒童暢銷書榜。

1994年"雞皮疙瘩系列叢書"全美少兒暢銷書榜前10名中，"雞皮疙瘩叢書"就占了8種。

1995年"雞皮疙瘩系列叢書"被改變成電視連續(xù)劇，打破北美所有兒童劇記錄，成為收視率最高的兒童電視片。

1999年"雞皮疙瘩系列叢書"被翻譯成27種(2001年接力出版社和美國金桃子出版公司聯(lián)袂出品中文版權(quán)后，將是31種語言)文字版本，年銷售3000萬冊，全球銷量2.2億冊，并被吉尼斯世界大全評為歷史上銷售量最大的"兒童系列圖書"。

美國雞皮疙瘩常勝不衰的秘密/渠競帆

《雞皮疙瘩》系列圖書是美國九十年代初開始出現(xiàn)并迅速竄紅的兒童暢銷讀物。在短時間內(nèi)暢銷的主要原因是該書作者安全歷險的寫作方式，正如作者形容的“讓孩子們像坐‘云霄飛車’一樣，以異常的節(jié)奏來滿足孩子們對驚險近乎生理需求的渴望。但同時知道有驚無險的云霄飛車最終會安全著陸?！备鶕?jù)該書改編成的電視劇在尼克頻道一經(jīng)播出，就立即成為美國有史以來收視率最高的兒童節(jié)目。迪斯尼樂園還根據(jù)圖書內(nèi)容設(shè)計了一處主題公園，成為兒童爭相參觀的景觀。另外在這套書出版近十年之后，該書的包裝商還策劃了原作者另兩套驚險系列的出版，使《雞皮疙瘩》及其相關(guān)系列煥發(fā)新生，成為暢銷常銷的經(jīng)典案例。

《雞皮疙瘩》的誕生

《雞皮疙瘩》系列叢書的作者羅伯特?勞倫斯?斯坦（Robert Laurence Stine），1943年生於美國俄亥俄州，從9歲起就開始了寫作生涯，當(dāng)時的內(nèi)容主要是以短篇小說、幽默故事為主。在俄亥俄州立大學(xué)學(xué)習(xí)期間，他還是大學(xué)幽默雜志的編輯，畢業(yè)后，來到紐約擔(dān)任學(xué)者出版社下屬雜志編輯，后來在一家兒童幽默雜志《香蕉人》擔(dān)任10年的總編。同期寫出多本兒童幽默圖書。1986年因?qū)懽魇撞矿@險小說《陌生約會》（Blind Date）成功迅速竄紅的暢銷書作家，也使作者認識到這種驚險小說在青少年中的巨大市場潛力。

正是由于自幼對寫作的摯愛，加上找到了驚險小說寫作的道路，1989年斯坦與“降落傘出版公司”首度合作出版了第一部驚險系列《Fear Street》（大陸只出版了這套書的一個分系列：《幽靈街》）。成功之后，斯坦又與學(xué)者出版社合作，在1992年出版了《雞皮疙瘩》系列。正是因創(chuàng)作《雞皮疙瘩》系列叢書，1994至1996年作者斯坦連續(xù)三年被《今日美國報》（USA Today）評為最暢銷書作家，連斯蒂芬?金也排名其后。

作者斯坦對《雞皮疙瘩》如此成功的解釋是：“成年人一樣，兒童普遍喜歡歷險、懸念、刺激和一定程度上的驚恐?！薄峨u皮疙瘩》系列叢書除了圖書內(nèi)容滿足讀者安全歷險的心理外，另一個吸引人的是該書的封面設(shè)計者蒂姆?雅各布（Tim Jacobus）為圖書創(chuàng)作了風(fēng)格迥異、充滿神秘感、精彩刺激的封面和插圖。有趣的是，受學(xué)者出版社之托設(shè)計封面的雅各布與作者斯坦在合作了四年之後后才首次會面，并成為好友。

《雞皮疙瘩》系列圖書至今已出版137本，其中包括《雞皮疙瘩原始系列》62本、《雞皮疙瘩·驚險新世紀系列》25本、《雞皮疙瘩·百變闖關(guān)大探險》50本，適宜的閱讀年齡為8至12歲，目前已被翻譯成31種語言銷往世界各國，單冊平裝本售價僅3.99美元，總銷量已達3.5億冊，平均年銷售3000多萬冊。斯坦本人因此當(dāng)之無愧地成為金氏記錄2000和2001年的暢銷兒童書作家。

降落傘出版公司∶功不可沒的包裝商

由于美國出版社在九十年代兼并重組之風(fēng)盛行，許多出版社不得不為緊縮開支裁員，將重點放在選題策劃和市場營銷上，因此一大批設(shè)計包裝人員流向了包裝公司。這樣的公司有很強的圖書制作和包裝實力，而且善于使用新技術(shù)，而出版社囿於資金和人力的原因，愿意把從圖書制作、包裝（包括封面、版面設(shè)計和印刷），甚至選題開發(fā)都交給包裝公司來做，而自己全力負責(zé)市場營銷。隨著業(yè)務(wù)的不斷成熟和職能的伸展，包裝商的作用一再擴大，從僅提供成品圖書的封面設(shè)計，到參加前期作者選擇、選題策劃及出版，甚至到發(fā)行和營銷，可以說，包裝商更加趨同於出版商了。而包裝商選擇與出版社合作，也主要是看重出版社在發(fā)行方面具有的實力。經(jīng)過包裝商的妙手，圖書的銷售可翻番，如肯尼圖書公司為《致命的巧克力》重新包裝后銷量增加了25萬冊，石歌圖書包裝公司為《紐約公共圖書館參考工具書》做了四年的重新編輯包裝后出版僅三個月銷量達75萬冊，并收回了成本。

《雞皮疙瘩》系列叢書的包裝商“降落傘出版公司”（Parachute Publishing L. L. C.）就是這樣的一家職能更趨同於出版社的包裝公司。自1992年降落傘出版公司開始與學(xué)者出版社聯(lián)手出版《雞皮疙瘩》系列後，該公司業(yè)務(wù)不斷擴大，已成為一家提供全面的出版服務(wù)的公司（斯坦的妻子是該公司的股東之一）。降落傘出版公司從屬于一家同名的降落傘跨國公司，業(yè)務(wù)范圍包括兒童圖書出版、娛樂及衍生產(chǎn)品；可向出版社提供從手稿到成書不同形式的服務(wù)，另外根據(jù)電影、電視和影音圖像制品制作圖書等授權(quán)出版計劃也在不斷發(fā)展。公司內(nèi)部設(shè)立了營銷發(fā)展部，使其職能更加多元化。一套《雞皮疙瘩》也使名不見經(jīng)傳的包裝公司發(fā)生了蛻變。另外，降落傘出版公司十分注重圖書選題的開發(fā)，從1999年到2001年間，與哈珀—科林斯出版社共同出版了《噩夢小屋》系列（The Nightmare Room Series）及其他由斯坦寫作的類似《雞皮疙瘩》的驚險小說。

學(xué)者出版社∶品牌開發(fā)的大家贏家

由於出版《雞皮疙瘩》系列圖書，學(xué)者出版社可謂是個大贏家?！峨u皮疙瘩》衍生產(chǎn)品的銷售使擁有這一版權(quán)的斯克拉斯蒂克出版社大賺了一筆。讓我們看一個例子∶一個八歲的男孩湯姆將父母每周給他的3美元零花錢積攢起來買《雞皮疙瘩》;一集都不少，而且他使用的枕套、被單、書包、手電筒和T恤衫也都是《雞皮疙瘩》的商標圖案。同時他還經(jīng)常上《雞皮疙瘩》網(wǎng)站和看每周都有的電視。無疑，像湯姆這樣的孩子在美國甚至其他地方還有很多。這些衍生產(chǎn)品的收入就可達10億美元以上。

美國福克斯兒童電視網(wǎng)（Fox Kids Network）的執(zhí)行總裁瑪格里特?洛希（Magaret Loesch）就是看到了《雞皮疙瘩》的這種巨大的商業(yè)利益和對孩子的影響（其六歲的孩子也陶醉其中）後，於1995年11月開始播出《雞皮疙瘩》系列劇，該節(jié)目一經(jīng)播出，連續(xù)四年成為美國兒童電視節(jié)目有史以來收視率最高的電視節(jié)目。同時根據(jù)這種圖書衍生的玩具、生活用品和電視片等產(chǎn)品形式甚至改變了兒童書原先僅憑銷量判斷成功與否的標準模式。有越來越多的出版社開始考慮將圖書改編成劇本搬上電視，同時也認識到品牌開發(fā)的重要性。

超凡佳績

在此燎原之勢下，從1992年到1996年每年有12種《雞皮疙瘩》新書出版，每月售出400萬冊，其衍生的副產(chǎn)品更有44種之多，包括哈斯布羅棋盤游戲（Hasbro Board Games）、哈馬克（Hallmark）聚會用品和電子游戲等。另外在1996年萬圣節(jié)前夕學(xué)者出版社與百事可樂（Pepsi）、好時巧克力（Hershey）、必勝客（Pizza Hut）和塔科貝爾（Taco bell）墨西哥快餐店等聯(lián)合推出3000萬美元的《雞皮疙瘩》圖書促銷活動。夢工場等公司制作的相關(guān)CD和VCD產(chǎn)品有多張甚至取得了白金超凡佳績。另外根據(jù)《雞皮疙瘩》圖書制作了一個主題公園，位於MGM—迪斯尼樂園的，這成了吸引孩子們來參觀的景觀。

斯坦的書著幽默與驚險于一體，對男孩和女孩都有很大的魔力。學(xué)者出版社請品牌設(shè)計者沙倫?里斯曼（Sharon Lisman）創(chuàng)作的造型是在綠色背景中有一個白色的大大的G字母，其中鑲嵌了一個手拿棒球手套和帽子的骷髏，并標明“閱讀就是一聲驚叫”的標語。來獲得父母的認同。這個品牌圖案在所有的副產(chǎn)品和廣告上都標出。然而這個形象在書中從來沒有出現(xiàn)過，盡管如此，看到這個標志的人立即知道，這與《雞皮疙瘩》有關(guān)。

哈珀—科林斯∶雞皮疙瘩賦新生

2000年3月學(xué)者出版社狀告降落傘出版公司和作者斯坦，指責(zé)他們違背了合約中規(guī)定的作者必須獨立完成全部創(chuàng)作的原則，而讓其他作者代替寫書。最后這場官司因缺乏證據(jù)而以學(xué)者出版社敗訴而告終。這宣告了這場合作的終結(jié)，包裝商和作者開始重新選擇出版社作為合作伙伴。如果說請人代寫是真的，那么讀過小說的人都會知道，斯坦的小說每一集的內(nèi)容場景都不同，各自獨立成篇，其難度很大，這也就難怪需要向別人借腦寫作了。無論如何，這場官司讓《雞皮疙瘩》引起了更多人的關(guān)注，并促成了斯坦與哈珀—科林斯的合作。

《噩夢時間》和《夢魘屋》

從1999年開始，降落傘出版公司和作者斯坦開始了與哈珀—科林斯的合作。《噩夢時間》（Nightmare Hour）就是在1999年的一次合作成果。2000年秋季，該書的平裝本出版，另一部系列圖書《夢魘屋》和《雞皮疙瘩》黃金版（Goosebumps Gold）也在2000年萬圣節(jié)前夕推出。這兩部書被列入哈珀—科林斯的艾旺圖書品牌中。《夢魘屋》從2000年8月開始每月出版兩種適合9至14歲兒童閱讀的圖書，書中講述一個孩子處於離現(xiàn)實僅一步之遙的虛幻世界的故事。

《噩夢時間》和《夢魘屋》這兩部書既融合了以往驚險的特色，故事內(nèi)容又完全不同。配合這兩部書的銷售，出版社和作者舉行了影響范圍很廣的營銷活動——驚險年。內(nèi)容包括向業(yè)界和消費者宣傳，舉辦零售活動，及組織斯坦的書迷在網(wǎng)上與作者聊天，討論情節(jié)發(fā)展及未來圖書內(nèi)容等活動。斯坦還積極向中學(xué)教師免費發(fā)放《夢魘屋》的寫作計劃，幫助提高學(xué)生的寫作能力。

從《雞皮疙瘩》系列圖書營銷的過程我們可以發(fā)現(xiàn)，這套書之所以暢銷并常銷不衰是有各種原因的。首先，這套書的操作符合暢銷書的特點，能引起兒童的極大興趣；3、4美元的定價符合兒童的購買力；并借助多種媒體的宣傳攻勢，造成更大的影響力；當(dāng)然出版社的訴訟官司也無形中起到了宣傳效果。其次，這套書從創(chuàng)作班底，到包裝公司和出版社，都出色地完成了自己的任務(wù)，為圖書的暢銷做好了每一步堅實的鋪墊。出版社為系列圖書創(chuàng)作的品牌又增加了圖書的宣傳效果。最後，包裝商鼎力協(xié)助，開發(fā)新的系列，使《雞皮疙瘩》這套略顯陳舊的兒童讀物顯出了新的生機，這兩部新的圖書系列為原系列帶來了常銷的生命力。

（編按，本文部份慣用名詞因海峽兩地用法不同，YLib編輯曾作修訂，特此說明。）